清晨的長江霧氣尚未散盡，果園港集裝箱碼頭的起重機已開始忙碌。一件件裝載摩托車配件的集裝箱被吊裝至貨輪，它們即將沿長江出海，去往地球另一端拉丁美洲的哥倫比亞、秘魯、墨西哥等國家。

“今年上半年我們出口了82個集裝箱，出口額超5000萬元，同比增長51%?！敝貞c市佰斯吉貿易有限公司總經理助理馮靖雯指著報表介紹。

重慶曾是我國知名的摩托車之都，隨著時代變遷，摩托產業(yè)開始了從內貿為主到內外兼修。而像佰斯吉這樣的企業(yè)，正在通過內外貿一體化的實踐，重塑傳統(tǒng)產業(yè)競爭力，開辟出屬于自己的發(fā)展新路徑。

人才+展會 打通國際化的任督二脈

故事要從2016年說起。當時還在讀書的馮靖雯得知父親賣掉了剛裝修一年的新房，甚至抵押了家中的汽車，在渝中區(qū)外灘摩配市場成立了自己的外貿公司?！澳菚r我覺得父母很有勇氣，因為外貿需要更多資金周轉，他們這是破釜沉舟。”

這種決心源于馮靖雯的父親在哥倫比亞考察后的發(fā)現(xiàn)。“拉美國家和地區(qū)多山地，地形與重慶驚人相似，摩托車是剛需。”馮靖雯回憶道，一些地區(qū)正處于交通工具更新?lián)Q代的窗口期，市場潛力巨大。

佰斯吉的轉型恰逢重慶摩托車產業(yè)發(fā)展的關鍵節(jié)點。早在1998年，馮靖雯的父親就進入了摩配行業(yè)。在他看來，近年來隨著國內市場競爭加劇，開拓海外市場成為必然選擇。

開拓海外市場并非易事。首當其沖的是人才問題?！袄绹艺Z言往往是西班牙語，但小語種人才更傾向去大公司?！瘪T靖雯坦言，公司一邊發(fā)掘人才，一邊通過參加哥倫比亞國際兩輪車展、墨西哥國際摩托車及零配件展等國際大型展會，一步步開拓市場，“我們團隊的銷售團隊一年要去7、8個國家開拓市場，包括我自己也在學西班牙語，已經能和客戶流利地交流了。”

據(jù)了解，如今佰斯吉已建立起國際化客戶服務體系：每周與重點客戶視頻會議，上半年團隊亦多次赴國外拜訪客戶，線上線下雙管齊下。這種精細化運營讓公司在拉美市場站穩(wěn)腳跟，產品銷往哥倫比亞、秘魯、墨西哥等國家，正在開拓智利、尼加拉瓜等市場，下一步還將瞄準巴西、阿根廷等市場。

政策東風助力 內外兼修的雙循環(huán)

值得注意的是，佰斯吉在深耕海外市場的同時，仍保持著國內市場的布局?！肮疽廊辉谠颇稀⒅貞c等地區(qū)開展業(yè)務?！瘪T靖雯表示，這種內外貿并舉的模式增強了企業(yè)抗風險能力。

這種模式正在重慶摩配行業(yè)形成趨勢。據(jù)渝中區(qū)摩托車配件進出口商會數(shù)據(jù)顯示，外灘摩配市場近300家企業(yè)中，已有50余家采用內外貿一體化經營方式。2025年上半年，在商會組織下，多家企業(yè)赴哥倫比亞開展市場調研，深入拉美摩托車市場尋找商機。

企業(yè)出海離不開政策支持。重慶打造內陸開放高地，包括陸海新通道等，都為企業(yè)提供了實實在在的便利?！斑^去國內運輸靠汽車，現(xiàn)在貨物從果園港直達大洋彼岸?！瘪T靖雯感慨道。

數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年重慶外貿進出口總值達3651.8億元，同比增長7.6%。其中摩托車出口133.6億元，增長48.4%，成為重要增長引擎。這些數(shù)字背后，是全市4324家有進出口實績外貿企業(yè)的共同努力。

重慶市商務委相關負責人表示，政府將繼續(xù)搭建政企橋梁，定期走訪企業(yè)、解讀政策，幫助解決實際困難?！白屍髽I(yè)感受到政府就在身邊，政策就在眼前?！?/p>

重塑傳統(tǒng)產業(yè)競爭力 新生代的使命與擔當

從佰斯吉的成長軌跡，可以看到重慶制造業(yè)轉型升級的縮影：從內貿為主到內外兼修，從傳統(tǒng)經營到數(shù)字化管理。在這個進程中，傳統(tǒng)制造業(yè)正在用國際視野和數(shù)字化手段，重塑傳統(tǒng)產業(yè)競爭力。

作為“摩二代”，馮靖雯對這個稱呼有著獨特理解：“這不只是身份標簽，更是一種責任。父母用勤奮和勇氣開拓了道路，我們則要讓這條路走得更遠。”

渝中區(qū)摩托車配件進出口商會相關負責人表示，接下來也將繼續(xù)完善會員服務體系，提供市場分析、法律咨詢、金融支持等增值服務；組織更多企業(yè)參加國際展會和市場調研，繼續(xù)推動摩配產業(yè)“走出去”。

這些舉措，與重慶正在實施的制造業(yè)轉型升級戰(zhàn)略不謀而合?！拔覀兊哪繕瞬粌H是將產品賣到全球，更要讓中國智造的品牌享譽世界?！瘪T靖雯的話語中，透著青年人的自信。她表示，新一代從業(yè)者正在用數(shù)字化手段改造傳統(tǒng)行業(yè)，通過大數(shù)據(jù)分析市場趨勢，利用AI技術優(yōu)化生產流程，借助互聯(lián)網平臺拓展客戶，“我們不僅要做時代的見證者，也要做參與者。”（姚於）

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