近年來(lái)，渝農(nóng)商理財(cái)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“渝農(nóng)商理財(cái)”）在重慶農(nóng)村商業(yè)銀行（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“重慶農(nóng)商行）鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略指導(dǎo)下，積極打造出可復(fù)制、可推廣的“財(cái)富管理+鄉(xiāng)村振興”新模式。

提升價(jià)值客戶服務(wù)能力 開(kāi)啟個(gè)人財(cái)富管理“新動(dòng)能”

據(jù)悉，在渝農(nóng)商理財(cái)成立之前，重慶農(nóng)商行就結(jié)合農(nóng)村地區(qū)特點(diǎn)，將80%的網(wǎng)點(diǎn)、員工及自助機(jī)具布設(shè)于農(nóng)村地區(qū)，將80%的金融產(chǎn)品和現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用在農(nóng)村地區(qū)，竭力為農(nóng)村客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)，個(gè)人存款市場(chǎng)占有率持續(xù)位居重慶市銀行同業(yè)第一，涉農(nóng)貸款余額、市場(chǎng)份額均位居重慶市銀行同業(yè)首位，為發(fā)展鄉(xiāng)村客戶財(cái)富管理業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

面對(duì)城鄉(xiāng)居民可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)、縣域居民家庭財(cái)富逐漸積累、財(cái)富管理需求日益多元的趨勢(shì)，渝農(nóng)商理財(cái)成立后，從總行的改革發(fā)展成效中汲取智慧和力量，充分運(yùn)用其牌照優(yōu)勢(shì)，積極打造“三創(chuàng)”中心，即以客戶為中心的創(chuàng)新中心、以市場(chǎng)化為導(dǎo)向的創(chuàng)造中心、以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)為特點(diǎn)的創(chuàng)富中心，專(zhuān)注提升個(gè)人客戶財(cái)富服務(wù)能力。

為認(rèn)真踐行普惠金融理念，渝農(nóng)商理財(cái)持續(xù)加大公募理財(cái)發(fā)行力度，不斷推動(dòng)渠道下沉，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售渠道從城市到鄉(xiāng)村基層的全覆蓋，在立足重慶的同時(shí)，也將業(yè)務(wù)觸角延伸至廣西、江蘇、云南等多個(gè)省市。截至2024年5月末，渝農(nóng)商理財(cái)服務(wù)客戶逾740萬(wàn)人次，其中個(gè)人客戶占比超過(guò)99%，縣域客戶占比近75%；公募理財(cái)規(guī)模占比超98%，較全國(guó)平均水平高出近4個(gè)百分點(diǎn)，固定管理費(fèi)率大幅低于私募理財(cái)產(chǎn)品管理費(fèi)率，理財(cái)?shù)钠栈萁鹑诶砟畛掷m(xù)彰顯。

創(chuàng)設(shè)特色理財(cái)產(chǎn)品體系 打造助力鄉(xiāng)村振興“新模式”

面對(duì)重慶市“大城市、大農(nóng)村、大山區(qū)、大庫(kù)區(qū)”的基本市情，渝農(nóng)商理財(cái)扎根重慶，依托母行渠道優(yōu)勢(shì)，積極轉(zhuǎn)變產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思路，選擇在精耕細(xì)作傳統(tǒng)固收產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，全力支持鄉(xiāng)村振興。2020年，渝農(nóng)商理財(cái)以普惠金融為產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，率先打造出符合農(nóng)村地區(qū)特點(diǎn)的“鄉(xiāng)村振興”和“惠農(nóng)”主題系列理財(cái)產(chǎn)品。

據(jù)介紹，“鄉(xiāng)村振興”系列理財(cái)產(chǎn)品力爭(zhēng)通過(guò)穩(wěn)定的資產(chǎn)配置，為客戶創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)異的收益率，其底層資產(chǎn)不僅會(huì)配置債券類(lèi)資產(chǎn)，還會(huì)精選借款、存款等低波段資產(chǎn)，在一定程度上穩(wěn)定產(chǎn)品的估值，呈現(xiàn)出收益較好且估值持續(xù)穩(wěn)定的特點(diǎn)。2020年，渝農(nóng)商理財(cái)推出“惠農(nóng)”主題系列理財(cái)產(chǎn)品，該產(chǎn)品每年在春耕秋收時(shí)節(jié)返還理財(cái)份額和收益，助力農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)種子化肥、租用機(jī)具等，為廣大農(nóng)村客戶量身打造出“理財(cái)投資于農(nóng)閑，收益助力于農(nóng)忙”的貼心理財(cái)服務(wù)，不但為農(nóng)村投資者提供了財(cái)富最優(yōu)化配置，也將支農(nóng)惠農(nóng)落到了實(shí)處。截至目前，渝農(nóng)商理財(cái)“鄉(xiāng)村振興”和“惠農(nóng)”主題系列產(chǎn)品累計(jì)發(fā)行超過(guò)150億元，存續(xù)規(guī)模超過(guò)73億元。

在“惠農(nóng)”“鄉(xiāng)村振興”“綠色金融”等主題理財(cái)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，渝農(nóng)商理財(cái)還在進(jìn)一步貼近客戶需求，加快公司產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，重點(diǎn)研發(fā)FOF產(chǎn)品、ESG產(chǎn)品、養(yǎng)老型等理財(cái)產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品種類(lèi)，成功打造出多層次金字塔型的理財(cái)產(chǎn)品體系，進(jìn)一步滿足了農(nóng)村地區(qū)多元化的客戶需求。

“下一步，渝農(nóng)商理財(cái)將始終堅(jiān)持支農(nóng)支小、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主責(zé)主業(yè)，充分發(fā)揮理財(cái)支農(nóng)惠農(nóng)經(jīng)驗(yàn)，緊密貼合鄉(xiāng)村客戶群體的特點(diǎn)和需求，在做好風(fēng)險(xiǎn)把控的前提下，加大金融產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)模式創(chuàng)新力度，不斷提升資產(chǎn)配置能力和財(cái)富管理能力，為助力推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興、滿足人民群眾美好生活需要貢獻(xiàn)新的更大金融力量?！庇遛r(nóng)商理財(cái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。（李金）

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