從盤溪市場的一家糧油經(jīng)營鋪面，到集糧油批發(fā)銷售、倉儲、貨物運(yùn)輸、貿(mào)易、配送服務(wù)于一體的綜合型企業(yè)，重慶四季豐收農(nóng)產(chǎn)品有限公司（以下簡稱“四季豐收”）一路上揚(yáng)的發(fā)展軌跡，伴隨的是民生銀行重慶分行持續(xù)不斷的金融助力。

走進(jìn)公司的糧油儲備倉庫，大型貨架排列得整齊劃一，大米、面粉、清油等商品琳瑯滿目、有序擺放，等待統(tǒng)一配送?！澳壳?，我們倉庫總面積近10000余平方米，年銷售大米5萬余噸、食用油3萬余噸、面粉1萬余噸……公司每天可配送大米300噸、油150噸?！睋?jù)公司負(fù)責(zé)人譚紹科介紹。

四季豐收的大型倉庫。向詩佳攝

金融助力 小鋪面實(shí)現(xiàn)大發(fā)展

經(jīng)營鋪面期間，為提升服務(wù)體驗(yàn)，譚紹科為買家送貨上門，成為當(dāng)時第一家提供配送服務(wù)的門店。值此無論天晴下雨，一輛兩輪摩托穿梭在大街小巷，將他與百姓需求緊緊相連，守護(hù)著這座城市的“煙火氣”?！白铋_始很難，客戶對我們沒有信任度，經(jīng)過多年的日積月累才逐漸有了口碑?！弊T紹科表示，這段時光也為他后續(xù)成立公司奠定了扎實(shí)的客群基礎(chǔ)。

2009年，公司員工和運(yùn)營都達(dá)到了規(guī)模，但囿于資金短缺，遲遲未能推動自身發(fā)展。此時的民生銀行重慶分行服務(wù)團(tuán)隊正持續(xù)走訪盤溪市場各家商戶，用腳步丈量市場，用行動滿足需求，幫助解決市場商戶面臨的各項(xiàng)金融難題。

在了解到企業(yè)困境后，該行龍湖支行客戶經(jīng)理趙穎第一時間同企業(yè)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，在了解核實(shí)企業(yè)經(jīng)營情況后，很快通過抵押貸款和信用貸款為其提供了五百萬元資金支持，“這筆資金無疑是雪中送炭，幫助我們實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展?！闭勂鹜裆y行重慶分行的這次合作，譚紹科十分感慨，“這是公司發(fā)展過程中非常重要的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，最開始我們只銷售配送掛面和面粉，資金匹配下來后便立即拓展了油和米這兩個渠道，推動公司進(jìn)入了一個飛速發(fā)展的階段?！?/p>

民生銀行重慶龍湖支行客戶經(jīng)理趙穎走進(jìn)企業(yè)調(diào)研經(jīng)營情況。向詩佳攝

金融賦能 加速發(fā)展堅守為民初心

糧油倉儲配送，一頭連著上游公司的信任，一頭接著百姓“舌尖上的期待”，為保證“優(yōu)良的產(chǎn)品、完善的服務(wù)、合理的價格、及時的交期”四線齊發(fā)力，四季豐收打造了獨(dú)立的超大糧油儲存?zhèn)}庫和直屬的專業(yè)物流配送中心，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，保證充足的貨源和高效的配送。同時高度重視分銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，與多家知名超市、便利店、飯店、連鎖藥店、工廠等建立良好的長期合作關(guān)系，為多所學(xué)校、醫(yī)院及企事業(yè)單位提供糧油供應(yīng)及配送服務(wù)，更是重慶主城區(qū)和周邊區(qū)縣等糧油副食批發(fā)商的長期供應(yīng)商，把日積月累的客戶資源、品質(zhì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，一系列扎實(shí)舉措也成為該公司踐行“為老百姓提供好而不貴的產(chǎn)品”經(jīng)營理念的有力印證。

“是民生銀行重慶分行的鼎力支持，讓我們有了不斷擴(kuò)大規(guī)模的底氣。”譚紹科說道，在近13年的合作中，民生銀行重慶分行與企業(yè)同成長共進(jìn)退，為企業(yè)提供了全方位的金融服務(wù)。除了貸款支持外，該行還根據(jù)企業(yè)不同階段的經(jīng)營狀況、結(jié)算需求等，因地制宜為其提供了開立對公賬戶、個人和公司賬戶的結(jié)算通以及資金歸集等服務(wù)，授信模式也從最初的抵押貸款轉(zhuǎn)變?yōu)榈盅?保證的綜合授信模式，全力為企業(yè)加速發(fā)展提供有力的資金支持。

與此同時，該行還以四季豐收為著力點(diǎn)，打通企業(yè)所在的上下游，將民生銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)向產(chǎn)業(yè)鏈兩端輻射，推動企業(yè)與行業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與銀行之間的深度合作，全力為公司發(fā)展賦能。

在民生銀行重慶分行的多年護(hù)航下，四季豐收發(fā)揮優(yōu)勢、主動作為，聚焦米、面、油等特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加快探索集倉儲物流配送于一體的服務(wù)模式，一站式解決客戶需求，目前與紅蜻蜓、金龍魚、西王、多力、中江面、億童等一眾知名品牌建立了深度合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量快速發(fā)展。

金融護(hù)航 加快轉(zhuǎn)型布局“新賽道”

隨著消費(fèi)場景的快速發(fā)展，四季豐收面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，如何在日趨激烈的市場競爭中迭代服務(wù)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展？

抱著先行先試的態(tài)度，該公司積極探尋數(shù)字化營銷新模式，布局抖音、快手等線上渠道，多平臺、多渠道頻繁落子，通過產(chǎn)品、渠道、營銷多端發(fā)力，線上與線下同頻共振，提高交易效率。同時打造“糧心妹”原創(chuàng)品牌，加快對自主品牌的產(chǎn)品研發(fā)、品牌營銷，不斷強(qiáng)化品牌競爭力和品牌價值?！拔覀兡壳盎谧陨砥放谱隽藥卓顠烀婧蛢煽蠲壮醪皆囁?，計劃在明年6月打響‘糧心妹’品牌，真正走上轉(zhuǎn)型發(fā)展之路?！弊T紹科談到。

四季豐收打造“糧心妹”自主品牌。向詩佳攝

“今年是民生銀行深耕小微的第15年，一直以來，我們?nèi)μ嵘?wù)精準(zhǔn)度，通過持續(xù)聚焦特色客群特定場景，構(gòu)建專業(yè)化的服務(wù)機(jī)制，為客戶提供差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！泵裆y行重慶龍湖支行客戶經(jīng)理趙穎表示，下一步該行將根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況和結(jié)算要求，為其提供專屬定制化服務(wù)，滿足企業(yè)在不同成長階段的各類需求，有力支持企業(yè)做大做強(qiáng)。

民生小微15周年，與企業(yè)并肩同行。接下來，民生銀行重慶分行也將持續(xù)開展以“四加四送”為主題的“民生進(jìn)萬企”系列助力行動，通過定制專屬金融服務(wù)方案，滿足客戶多元化需求，為廣大小微企業(yè)發(fā)展賦能添勁。同時通過持續(xù)走進(jìn)商圈、園區(qū)、商協(xié)會、社區(qū)、寫字樓、供應(yīng)鏈等小微客戶集中區(qū)域，開展“民生進(jìn)萬企”活動，搭建政銀企溝通與合作平臺，努力實(shí)現(xiàn)政銀企之間面對面溝通交流，建立融資雙向選擇機(jī)制，讓山城小微企業(yè)享受現(xiàn)代金融服務(wù)。（李金、向詩佳、付軍）

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