參展參會(huì)、商務(wù)對(duì)接、拜訪新老客戶、斬獲訂單合作……新年伊始，重慶啟動(dòng)“百團(tuán)千企”國(guó)際市場(chǎng)開拓計(jì)劃。

1月7日至14日，市商務(wù)委將組織23家企業(yè)赴馬來西亞和泰國(guó)拜訪新老客戶和開展經(jīng)貿(mào)洽談。這也是新冠疫情發(fā)生以來重慶首個(gè)市級(jí)部門牽頭、眾多企業(yè)參與的出國(guó)團(tuán)組，也是“百團(tuán)千企”國(guó)際市場(chǎng)開拓行動(dòng)的首站活動(dòng)。

線上給客戶發(fā)100封郵件，不如線下見一次面。

渝企組團(tuán)出海搶訂單

“得知要組團(tuán)去馬來西亞和泰國(guó)，我們第一時(shí)間就報(bào)名參加，并提前聯(lián)系了兩家賣槍釘和家具五金的馬來西亞老客戶?！敝貞c市大足區(qū)財(cái)藝五金廠是此次首批組團(tuán)出國(guó)的渝企之一，一別三年的老客戶聽聞他們要到馬來西亞的消息十分興奮，兩家客戶都表示，將下單不低于100萬(wàn)美金的訂單，還愿意幫他們介紹客戶。

“線上給客戶發(fā)100封郵件，不如線下見一次面?！痹摴緞?chuàng)始人黃健芷說，三年來，沒有辦法線下去國(guó)外尋找和開發(fā)客戶，只能從線上尋找和開發(fā)客戶。這次馬來西亞和泰國(guó)之行，就是去搶訂單拿客戶的。

和黃健芷一樣，不少外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者坦言，疫情發(fā)生以后，與國(guó)外客戶往來受阻，“客商進(jìn)不來、我們出不去、產(chǎn)品摸不著”。隨著我國(guó)疫情防控措施逐步優(yōu)化，重慶緊鑼密鼓籌備“百團(tuán)千企”國(guó)際市場(chǎng)開拓行動(dòng)，讓他們看到了希望，充滿了干勁。大多數(shù)參團(tuán)的企業(yè)都制定了共同的三大目標(biāo)：展示新產(chǎn)品、走訪老客戶、拜訪新客戶。

“我們充滿期待，希望爭(zhēng)取更多訂單，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售增長(zhǎng)50%的目標(biāo)?！狈迕祝ㄖ貞c）創(chuàng)新科技有限公司公共事務(wù)總監(jiān)帥令說。

大家最想去、最需要去的是馬來西亞和泰國(guó)。

企業(yè)所需就是服務(wù)所向

“在制定‘百團(tuán)千企’國(guó)際市場(chǎng)開拓計(jì)劃前，我們?cè)谕赓Q(mào)企業(yè)中進(jìn)行了調(diào)查，有意愿參加開拓國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)的企業(yè)占到被調(diào)查企業(yè)的96%。而大家最想去、最需要去的是馬來西亞和泰國(guó)?！笔猩虅?wù)委黨組成員、副主任許新成介紹，近年來，重慶與東盟貿(mào)易往來密切。2022年1—11月，東盟與重慶進(jìn)出口總額1121.2億元，占重慶進(jìn)出口總額的15%。

而馬來西亞和泰國(guó)在東盟具有重要地位。據(jù)重慶海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2022年1—11月，馬來西亞與重慶進(jìn)出口總額214.4億元，占東盟與重慶進(jìn)出口總額的19.1%；泰國(guó)與重慶進(jìn)出口總額170億元，占東盟與重慶進(jìn)出口總額的15.2%。

企業(yè)所需就是服務(wù)所向，重慶制定計(jì)劃，支持和鼓勵(lì)企業(yè)拓市場(chǎng)、搶訂單、穩(wěn)生產(chǎn)，推動(dòng)貨物貿(mào)易優(yōu)化升級(jí)。

同時(shí)，還出臺(tái)了《支持外貿(mào)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓的若干政策措施》，對(duì)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括參展參會(huì)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、管理體系認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)海外布局、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范應(yīng)對(duì)等，都明確了相應(yīng)的支持政策。

外貿(mào)企業(yè)‘等不起’，外貿(mào)業(yè)務(wù)‘慢不得’。

8天時(shí)間，10余場(chǎng)集體活動(dòng)

據(jù)了解，首批組團(tuán)出海的23家企業(yè)涉及五金工具、通用機(jī)械、汽摩、食品、輕紡等9個(gè)行業(yè)，涵蓋了重慶特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品各領(lǐng)域。其中，民營(yíng)企業(yè)22家，國(guó)有企業(yè)1家；制造業(yè)企業(yè)20家，貿(mào)易企業(yè)3家。

“外貿(mào)企業(yè)‘等不起’，外貿(mào)業(yè)務(wù)‘慢不得’。企業(yè)只有在年初搶到了訂單，全年的業(yè)務(wù)才有保障。”許新成說，市商務(wù)委特派公務(wù)團(tuán)和23家渝企一起，將在8天時(shí)間里參加十余場(chǎng)集體公務(wù)和商務(wù)活動(dòng)，平均每天2-3場(chǎng)。

● 重慶團(tuán)組將拜訪當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門和中國(guó)駐外經(jīng)商處，了解相關(guān)投資貿(mào)易政策和環(huán)境，介紹重慶外貿(mào)企業(yè)、產(chǎn)品情況，深化與兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作。

● 拜訪當(dāng)?shù)厣虆f(xié)會(huì)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，就相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行研討，鞏固、發(fā)展合作渠道，尋找新的合作機(jī)會(huì)。

● 組織企業(yè)線下對(duì)接會(huì)，推介重慶相關(guān)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品，宣傳重慶經(jīng)貿(mào)環(huán)境和政策，搭建企業(yè)面對(duì)面交流平臺(tái)，促成訂單簽約。

● 考察當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，學(xué)習(xí)借鑒推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)、持續(xù)開拓國(guó)際市場(chǎng)的思路和實(shí)踐。

除了團(tuán)組集中安排的活動(dòng)外，出訪企業(yè)還單獨(dú)安排了近40場(chǎng)客戶拜訪、商務(wù)對(duì)接、訂單簽約等活動(dòng)，使市場(chǎng)拓展更務(wù)實(shí)、更精準(zhǔn)。

根據(jù)“百團(tuán)千企”國(guó)際市場(chǎng)開拓行動(dòng)，重慶今年將組織出國(guó)出境團(tuán)組100個(gè)以上，支持1000家以上外貿(mào)企業(yè)走出去。支持外貿(mào)企業(yè)走出去參展參會(huì)、商務(wù)對(duì)接、拜訪新老客戶，拓市場(chǎng)搶訂單促增長(zhǎng)，穩(wěn)定擴(kuò)大傳統(tǒng)市場(chǎng)外貿(mào)規(guī)模，努力實(shí)現(xiàn)新興市場(chǎng)外貿(mào)突破性增長(zhǎng)，推動(dòng)全市外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)、穩(wěn)進(jìn)增效。

“這次出去開拓市場(chǎng)，也是推介重慶的機(jī)會(huì)?！痹S新成說，在馬來西亞和泰國(guó)期間，重慶團(tuán)將組織企業(yè)線下對(duì)接會(huì)，推介重慶相關(guān)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品，宣傳重慶經(jīng)貿(mào)環(huán)境和政策，搭建企業(yè)面對(duì)面交流平臺(tái)。

（來源：重慶發(fā)布）

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